Написать авторам
Раздел 1 · Старт проекта

Аудит конкурентов и медиаплан:
с чего начать маркетинг

С чего мы начали: конкуренты, каналы, бюджет, прогноз

Медиаплан без аудита конкурентов — это угадывание. Мы разобрали двух главных конкурентов, а затем распределили бюджет так, чтобы каждый канал был гипотезой с понятным критерием остановки.

2 конкурента под микроскопом 5 срезов аудита прогноз до запуска

Объём аудита

1 164ключа конкурента в контексте
79креативов РСЯ разобрано
2 063ссылающиеся страницы
30Telegram-каналов с упоминаниями

О чём эта страница. Как провести аудит конкурентов по SEO, контексту, креативам и Telegram и составить медиаплан с прогнозом и критериями остановки каналов. Пример из кейса выставки ИЖС.

Это часть кейса агентства «Ливень»: пять месяцев мы были отделом маркетинга выставки загородных домов в Подмосковье — около 25 домов, две выставки в 2026 году. Весь кейс коротко →

Коротко

Сначала разобрали конкурентов, потом распределили бюджет. Каждая находка аудита стала задачей в медиаплане.

  • 5 срезоваудита: поиск, контекст, креативы РСЯ, ссылки и СМИ, Telegram.
  • 121 каналдля Telegram Ads — из них 21 площадка, где упоминали конкурента.
  • +35%билетов осенью к прогнозу медиаплана.
  • +23%средней цены платного билета к лету: экономику билета посчитали до запуска.
Аудит конкурентов

Два конкурента — две разные модели

Имена конкурентов не раскрываем. Цифры — из выгрузок сервисов конкурентной разведки, Москва, сентябрь 2026.

Материалы по анкете

Цифры аудита двух конкурентов: поиск, контекст, креативы, ссылки и Telegram

Короткая анкета из 6 вопросов. Она открывает сразу все закрытые материалы кейса на всех страницах.

Открыть материалы
Что сделали с аудитом

Аудит превратился в готовые базы

Медиапул конкурента

СМИ и агрегаторы, которые ссылаются на конкурента, стали базой рассылки: 14 площадок, половина уже разместила выставку.

121 канал для Telegram Ads

Недвижимость, ипотека, стройка, ИЖС, афиша, семья — включая площадки, где упоминали конкурента.

Перехват спроса

Отдельная кампания на бренд конкурента и сбор аудитории его посетителей для ретаргетинга.

Медиапланирование

Каналы — это гипотезы с бюджетом на тест

Из чего состоит медиаплан

  • Каналы и точки касания: поиск, РСЯ, ретаргетинг, Telegram Ads, VK, посевы, блогеры, карты, агрегаторы.
  • Сообщения по сегментам: «выбрать дом за один день», «технологии и застройщики», «интерьер и ландшафт».
  • Бюджет по неделям и запас на пополнение кабинетов 2–3 рабочих дня.
  • Прогноз по воронке: визит → виджет → выбор билета → продажа, цена каждого шага.
  • Критерий остановки для каждого тестового канала.

Прогноз и факт осени

Считали до запуска, а не после

+35%билетов к прогнозу
1 302 ₽средняя цена платного билета
+23%к средней цене лета
2 563 ₽средний чек заказа

Медиаплан показал: при цене билета 1 000 ₽ реклама не окупается. Мы рекомендовали повышать цену по этапам — и средняя цена выросла.

План следующего лета

Из чего вырос новый медиаплан

План не придуман с нуля. Каждая его строка — вывод из отчёта, анализа продаж или кастдева двух прошедших выставок.

Материалы по анкете

Из чего вырос медиаплан следующего лета: источники данных, последовательность запуска, бюджет

Короткая анкета из 6 вопросов. Она открывает сразу все закрытые материалы кейса на всех страницах.

Открыть материалы
Вопросы и ответы

FAQ по разделу

Как провести аудит конкурентов перед запуском рекламы?

Разберите конкурента по пяти срезам: видимость в поиске и брендовый спрос; контекстная реклама — ключи, объявления, офферы; креативы РСЯ и срок их жизни; ссылки и СМИ; упоминания в Telegram. Затем превратите находки в задачи: базы СМИ, каналы для таргета, кампании на перехват спроса.

Что должно быть в медиаплане, кроме бюджета?

Точки касания и сообщения для каждого сегмента, бюджет по неделям, прогноз по шагам воронки и критерий остановки для каждого тестового канала. Без критерия остановки тест превращается в постоянную статью расходов.

Как построить медиаплан на следующий сезон?

Из данных прошлых запусков. В этом кейсе план следующего лета вырос из управленческого отчёта (какие каналы продают), анализа источников продаж (когда покупают), кастдева (кто приходит) и CJM (где теряем посетителя). Получилось 65 задач в трёх блоках работ.

Зачем считать экономику билета до запуска кампании?

Чтобы увидеть, при какой цене продукт окупает привлечение. Медиаплан показал, что при цене 1 000 ₽ реклама не окупается, поэтому цену повышали по этапам: средняя цена платного билета выросла на 23% к лету.

Навигация по кейсу

← Предыдущий разделКак мы стали отделом маркетинга выставки загородных домовСледующий раздел →Регламенты и бизнес-процессы отдела маркетинга

Обсудим ваш отдел маркетинга

Нужен медиаплан с прогнозом и критериями остановки каналов? Начнём с аудита конкурентов.

Команда «Ливня» помогает руками там, где горит, и системой там, где нужно надолго: процессы, регламенты, управленческий отчёт, аналитика, подрядчики.

Made on
Tilda