Made on
Tilda
Лето 2026: три недели · осень 2026: три дня
Все KPI клиента выполнены. Главное — как: каждый рубль шёл в канал с доказанной отдачей, поэтому доля рекламных расходов резко сократилась.
Осень 2026 к осени 2025
О чём эта страница. Итоги работы «Ливня» для выставки загородных домов: KPI выполнены, продажа билета дешевле в 5,4 раза, +47% платных билетов, +77% средний чек, −39% доля рекламных расходов.
Это часть кейса агентства «Ливень»: пять месяцев мы были отделом маркетинга выставки загородных домов в Подмосковье — около 25 домов, две выставки в 2026 году. Весь кейс коротко →
Коротко
Все KPI выполнены. Рекламный бюджет остался прежним, а выручка от билетов выросла на 63%.
Та же площадка, те же три дня, рекламный бюджет на уровне прошлого года. Разница — в системе.
| Показатель | Динамика |
|---|---|
| Платных билетов | +47% |
| Всего билетов | +39% |
| Выручка от билетов | +63% |
| Средний чек заказа: 1 451 → 2 563 ₽ | +77% |
| Средняя цена платного билета: 1 174 → 1 302 ₽ | +11% |
| Конверсия визит → выбор билета | +81% |
| Рекламные расходы | на уровне прошлой осени |
| Доля рекламных расходов в выручке билетов | −39% |
Доля рекламных расходов
−39%
Рекламные расходы не выросли и не уменьшились, а выручка от билетов выросла на 63%. Поэтому на каждый рубль выручки приходится на 39% меньше рекламы.
Медиаплан осени прогнозировал количество билетов — по факту их оказалось на 35% больше. 75% платных билетов куплены в дни выставки.
Цель клиента — не дороже 3 000 ₽ за продажу.
Средний чек вырос не из-за скидок: парный билет вырос из анализа эластичности спроса, а цена поднималась по этапам — и каждое повышение догревала реклама.
И 52% выручки осени.
Продан; теперь в линейке каждой выставки.
В 14 источниках трафика, плюс 75 размещений в посевах и у блогеров.
13 кампаний Директа, 12 сегментов VK, 10 объявлений Telegram Ads и 14 размещений посевов.
Результат, который не исчезает вместе с агентством. Нажмите на карточку — покажем, как мы это делали.
10 регламентов подразделений, шаблоны ТЗ и стратегий кампаний.
Как мы это делали →Ежедневная сводка по каналам, план/факт расхода, юнит-экономика.
Как мы это делали →Подрядчики работают по процессам команды; таргет — у новой команды.
Как мы это делали →Стандарт UTM и промокодов, единые цели, новая билетная система, B2C и B2B.
Как мы это делали →6 сегментов, путь посетителя из 14 этапов, позиционирование.
Как мы это делали →65 задач в трёх блоках работ, выросших из данных двух выставок.
Как мы это делали →Все KPI клиента выполнены. Цена продажи билета после перезапуска рекламы снизилась в 5,4 раза. Осенью 2026 года платных билетов продано на 47% больше, чем осенью 2025-го, выручка от билетов выросла на 63%, средний чек заказа — на 77%, а доля рекламных расходов снизилась на 39%.
Перераспределять бюджет по ежедневным данным: отключать каналы без продаж, масштабировать каналы с низкой ценой продажи и повышать средний чек продуктом. Здесь бюджет остался на уровне прошлого года, а выручка от билетов выросла на 63%.
Из-за чёткой системы повышения цены: билетный стол, разработчики сайта, таргетологи, директологи и дизайнеры работали одним треком задач, и реклама догревала аудиторию каждым повышением. Плюс парный билет из анализа эластичности спроса (52% выручки) и VIP-билет в 100 раз дороже основного.
Не всегда, и это нормально: основную выручку выставки дают участники-застройщики. Задача B2C-маркетинга — привести аудиторию, ради которой они участвуют. Поэтому мы мерили цену продажи и долю рекламы в выручке — и снижали обе.
Хотите такие же результаты? Начнём с аудита вашего маркетинга.
Команда «Ливня» помогает руками там, где горит, и системой там, где нужно надолго: процессы, регламенты, управленческий отчёт, аналитика, подрядчики.