Made on
Tilda
Ежедневный контроль расходов и продаж по каналам · лето и осень 2026
До нас было видно только два канала и отчёт дважды в неделю. Мы построили ежедневный управленческий отчёт: расход, воронка сайта и продажи по каждому каналу. Поэтому смогли смело тестировать новые каналы — и отключать неработающие не в конце сезона, а через 5–19 дней.
До и после перезапуска
О чём эта страница. Пример ежедневного управленческого отчёта по рекламе: 14 каналов, цена продажи по каждому, отключение неработающих за 5–19 дней. Продажа билета подешевела в 5,4 раза.
Это часть кейса агентства «Ливень»: пять месяцев мы были отделом маркетинга выставки загородных домов в Подмосковье — около 25 домов, две выставки в 2026 году. Весь кейс коротко →
Коротко
Отчёт показывал цену продажи по каждому каналу каждый день. Поэтому мы смело тестировали — и быстро отключали то, что не продаёт.
Одна таблица на весь маркетинг. Сверху — сводка по дням, ниже — листы по каналам и сырые выгрузки, на которых всё держится.
Главная метрика
Расход всех каналов, поделённый на продажи. Цель клиента — не дороже 3 000 ₽ суммарно по всем каналам. На старте было 7 899 ₽.
С 5 июня поверх отчёта работает дашборд в DataLens: верх воронки — из рекламных кабинетов, середина — из Метрики, продажи и доход — из билетной системы. Команда смотрит одну картину, а не три разных отчёта.
Часть — автоматически из кабинетов и Метрики, часть — вручную из билетной системы и отчётов посевов. В итоге пришли к автоматизированному сбору.
Во всех кампаниях — одни и те же цели: открытие виджета и выбор билета. Иначе каналы нельзя сравнить.
Цена визита, открытия виджета, выбора билета и продажи — по каждому каналу, насколько это позволяла атрибуция.
План/факт по каждому каналу: недорасход и перерасход видны в тот же день, а не в конце месяца.
Сравниваем период до перезапуска (4 марта — 3 июня) и после (4 июня — 12 июля). Второй период короче, но в него вошла сама выставка — поэтому главное здесь цена продажи, а не объём.
Снижение в 5,4 раза. Цель клиента — не дороже 3 000 ₽.
Билеты — не единственный доход выставки: основную выручку дают участники-застройщики, ради которых и нужен поток посетителей.
| Показатель | 4 марта — 3 июня | 4 июня — 12 июля |
|---|---|---|
| Источников трафика | 2 — Директ и VK | 14 |
| Рекламных кампаний в кабинетах | ≈10 | 90+ (60 в Директе, 19 в Telegram Ads, 11 в VK и др.) |
| Размещений у блогеров и в посевах | — | 75 |
| Продажи | база | ×35 к базе |
| Выручка билетов | база | ×54 к базе |
| Цена продажи | 7 899 ₽ | 1 471 ₽ |
Активные дни каждого канала с 22 мая по 12 июля. За три недели после входа в проект к двум каналам добавилось ещё двенадцать источников. Оранжевые — тесты, которые отчёт остановил.
Материалы по анкете
Короткая анкета из 6 вопросов. Она открывает сразу все закрытые материалы кейса на всех страницах.
Листайте график вбок →
| Канал | Период | Что показал отчёт | Решение |
|---|---|---|---|
| Яндекс Директ | 04.06–12.07 | 6 099 открытий виджета, 744 начала оформления | ядро 60% летнего бюджета |
| Telegram Ads | 17.06–12.07 | 1 272 клика, 91 подписчик; билет по промокодам канала — 667 ₽ | масштаб доля бюджета 2% → 7% |
| Блогеры | 12.06–04.07 | охват 205 624, цена продажи ≈11,6 тыс. ₽ | оставлен осенью бюджет −32% |
| Посевы Telegram | 12.06–18.06 | 285 переходов → 17 открытий виджета → 2 выбора билета | стоп пересобрали посевы под новые площадки |
| Посевы MAX | 17.06–03.07 | 1 250 переходов → 75 открытий виджета → 7 выборов билета | стоп в осенний план не вошли |
| Медийка на афише | 16.06–03.07 | 18 527 ₽ за продажу — в 12 раз дороже среднего | стоп заменили продажами через билетные агрегаторы |
| Sber Ads | 18.06–03.07 | 943 клика → 7 открытий виджета → 0 оформлений | стоп |
| Avito Ads | 12.06–03.07 | 2 586 кликов → 4 открытия виджета → 0 продаж | стоп |
| Avito объявления | 02.07–06.07 | 124 просмотра → 0 контактов | стоп |
Если подводить итоги только после мероприятия, тестовые каналы крутились бы до конца кампании. Считаем по их среднему дневному расходу.
| Канал | Дней работы | Дней до конца | Без отчёта | Сэкономлено |
|---|---|---|---|---|
| Avito Ads | 19 | 31 | 62 411 ₽ | 24 159 ₽ |
| Sber Ads | 16 | 25 | 69 345 ₽ | 24 964 ₽ |
| Медийка на афише | 14 | 27 | 321 587 ₽ | 154 838 ₽ |
| Avito объявления | 5 | 11 | 13 915 ₽ | 7 590 ₽ |
| Итого | 467 259 ₽ | 211 552 ₽ |
Оценка за лето
≈212 тыс. ₽
сэкономлено только на четырёх каналах с ежедневной оплатой
Посевы и блогеров не считали: это разовые закупки. Главное — неработающие каналы не попали в осенний медиаплан, и все 77 дней осенней кампании деньги шли только в каналы с доказанной отдачей.
Тот же отчёт показывал, куда добавить бюджет и подрядчиков. Вот что выросло к осени.
Материалы по анкете
Короткая анкета из 6 вопросов. Она открывает сразу все закрытые материалы кейса на всех страницах.
60% летнего бюджета. Осенью выбор билета подешевел на 26% (4 038 → 2 995 ₽), платный билет по метке Директа — на 21%.
ядроЛетом билет по промокодам канала стоил 667 ₽ — один из лучших показателей. Осенью доля канала в бюджете выросла с 2% до 7%.
масштабЛетом билет с посевов стоил 72 543 ₽. Отчёт показал, какие площадки продают: афиши «куда сходить». Осенью — в 5 раз больше продаж, а билет стал на 92% дешевле: 6 037 ₽.
масштабРазмещение оплатили в июле и обновили материалы вместе с перезапуском кампании. Оно работало весь сезон и продавало билеты в дни выставки без доплат.
закрепилиОтчёт нашёл лучшую кампанию осени: каждый пятый визит доходил до выбора билета, а выбор стоил ~370 ₽ — в 8 раз дешевле среднего по Директу.
масштабВместо дорогой медийки — продажа через билетные площадки по API. Осенью к ним добавились ещё две площадки.
заменилиКогда посевы стали рабочим каналом, мы не сокращали подрядчиков, а расширяли их число и закупку. Часть задач забрали в команду: SMM-менеджер клиента сама регистрировала блогеров и вела часть размещений, а площадки с продажами передавали подрядчикам на масштаб.
Каждое размещение — со своей UTM-меткой и промокодом, поэтому отчёт видел продажи по каждой площадке, а не только охват.
Правила решения
Это ежедневная таблица, где по каждому рекламному каналу видны расход, шаги воронки на сайте и продажи — а значит, цена каждого шага. В этом кейсе в сводном листе 89 показателей на каждый день, отдельные листы по каналам, план/факт расхода и выгрузки целей по UTM. Главная метрика — цена продажи: расход всех каналов, поделённый на продажи.
Ежедневные данные позволяют отключить неработающий канал через несколько дней после запуска. В летней кампании шесть тестовых каналов были остановлены через 5–19 дней. По нашей оценке, только на четырёх каналах с ежедневной оплатой это сэкономило около 212 тыс. ₽ по сравнению с итогами в конце сезона.
Столько, сколько вы можете измерить. До перезапуска клиент видел два канала. После того как появился ежедневный отчёт, за три недели запустили 14 источников трафика и больше 90 кампаний. Ограничение — не бюджет, а способность быстро понять результат каждого канала.
Когда цена продажи в нём ниже средней по проекту и не растёт при увеличении бюджета. Летом так проявили себя Директ и Telegram Ads; после пересборки по площадкам — посевы: осенью они дали в 5 раз больше продаж при цене билета на 92% ниже.
В летней кампании не окупились Avito Ads, объявления на Avito, Sber Ads, медийная реклама на афише и первая волна посевов: у них было много кликов, но почти не было открытий виджета и продаж. Это результат конкретного проекта, а не приговор каналам — поэтому мы и тестируем, а не выбираем на глаз.
Хотите видеть цену продажи по каждому каналу каждый день? Построим управленческий отчёт под ваш бизнес.
Команда «Ливня» помогает руками там, где горит, и системой там, где нужно надолго: процессы, регламенты, управленческий отчёт, аналитика, подрядчики.
Доступ к материалам кейса
Предпросмотр: на сайте здесь откроется форма Тильды, а заявка уйдёт в «Ливень».